中粮酒业29亿成绩单:从葡萄酒到白酒,这头大象能不能跳舞?

首页

2018-10-29

如果大象能够跳舞,那蚂蚁就要离开舞台,而市场集中,是所有产业发展的趋势。 4月26日,巨无霸级央企中粮旗下酒类板块相关的公司陆续发布了财报,两家上市公司,一个是白酒业务板块的中国食品,旗下长城葡萄酒和中粮名庄荟酒业,另一个是曲线并购的白酒知名品牌酒鬼酒。 中粮酒类板块交出的最新成绩单中国食品的财报显示,2016年,旗下酒业板块共实现销售收入亿港元(折合人民币约22亿),实现利润亿港元(折合人民币约9768万),按照人民币口径来计算,收入增长%,利润同比增长%。 其中长城品牌销量下滑9%销售额增长6%,而进口酒业务的中粮名庄荟猛增147%至4亿元人民币。

也就意味着长城葡萄酒的销售额大约18亿元。 国产葡萄酒依旧是市场的主导,但是按照趋势,主导地位很难保住了。

白酒方面,酒鬼酒2016年实现销售收入亿同比增%。

今天,酒鬼酒发布了2017年一季报,报告显示,一季度实现营收亿元,同比增长%,净利润3702万,同比大增31%。

照此推算,2016年,中粮酒类板块实现营收亿。

在酒行业,处于中等水平,甚至与很多区域白酒企业水平相当,与张裕2016年的差距也不小,2016年,张裕实现的销售额为47亿,其中葡萄酒37亿,余下为白兰地等。 但是中粮的酒类板块业务毫无疑问是酒业最全的:横跨白酒、国产葡萄酒、进口酒、以及黄酒。 中粮内部的酒业大整合2016年年底,中粮将旗下分散在各个分布的酒类业务进行了大幅度的整合。

所有酒类相关的业务全部划归到中粮酒业平台。 此举不仅仅解决了酒板块的分散问题,而且大大提高了酒板块在中粮内部的地位。

据悉,按照规划,中粮酒业与地产、金融等板块并列,成为中粮旗下的18路军之一。

更早之前,中粮以1元的价格转让了所持的君顶酒庄。

至此,中粮完成了酒业板块的大整合,由江国金出任董事长。

按照这种规划,中粮内部的酒业板块由一人主抓,将可以有效的发挥各大品牌在渠道和组织上的协同性。 此后,中粮酒业也对旗下的品牌,特别是销售额占比最高的长城葡萄酒进行了大刀阔斧的改革。

长城葡萄酒的改革:品牌重新定位,聚焦大单品公告显示,中粮酒业对长城进行了重新的品牌定位,核心策略是聚焦大单品长城五星。

并且通过提高出厂价,取代低端产品销售、中高端战略单品上市等举措,主动优化产品结构。

在这样的背景下,长城葡萄酒销量下滑9%,但销售额增6%。

为此,中粮多花费了8500万元的广告费用支出。

这是实力,当然,换个角度看,也是魄力,没有投入,不聚焦大单品,长城估计也很难解决产品分散,没有大单品的历史顽疾。 按照规划,2017年,在产品策略上,公司将继续打造大单品,继续优化产品结构,在品牌策略上,围绕国事进行传播,渠道策略上,进一步下沉、渠道扁平化和厂商一体化。 公司认为,虽然国产葡萄酒仍然是主导,但进口葡萄酒在快速增长。

中粮名庄荟:即将第一的进口酒公司从增速上看,名庄荟是中粮酒类板块中增速最快的一个;从绝对数上看,4亿的销售额,在进口酒特别是进口葡萄酒中,也已经有了相当的地位。

从优商工程、名品酒商、品牌合伙人、全网营销五大商业模式,到新消费、新零售、新爆品和新金融战略,中粮名庄荟快速成长,似乎已经找到了进口酒成功的商业密码。

2017年,中粮名庄荟将重点打造连锁店系统,提出千店计划。

据悉,2017年,业绩很有可能会翻番。

酒鬼酒:提价、砍产品、聚焦省内酒鬼酒是具有全国基因的品牌,据说中粮早前就和酒鬼酒失之交臂,因为央企改革,中粮得以曲线入主酒鬼酒。 此后,市场对酒鬼酒的运作充满期待。 从业绩上看,酒鬼酒的利润和营收都在增长,其中利润的增长更快。 在市场实际动作上,酒鬼采取了价格扁平的策略,砍产品提价。 在2016年经销商大会上提出聚焦主导产品,打造全国性战略核心单品的产品策略。 同时酒鬼酒将在2017年提高总代理及贴牌产品门槛,严格控制高端产品和酒鬼酒主导产品的品牌延伸,对旗下子品牌数量进行全面梳理。 并且在2017年底之前,将近200个产品缩减至80个左右。 中粮这头大象能赢得酒类市场吗IBM前CEO郭士纳说,如果能够除去本不该有的赘肉,让一切流程作业灵活,那么大象就能够跳舞。 没有一家小公司不梦想成长为大公司,因为大公司拥有无可比拟的资源优势。 所以我们可以看到,中粮可以一口气投入8500万广告支出以支持长城葡萄酒的战略大单品,也可以很快成为国外各大名庄酒的代理商。

更难得的,是曲线将很多行业内大企业梦寐以求的酒鬼酒揽入怀中。 所以中粮酒业板块的资源优势,毫无疑问是巨大的。

从内部看,中粮无疑拿着一手好牌,酒鬼酒有全国的基因,而且品牌档次很高。

长城是第二大国产葡萄酒品牌,名庄荟上游供应链优势十分明显。

但是从外部看,中粮也面临不小的挑战,白酒市场巨头众多,品牌和区域割裂严重,并不是依靠资源的价格战可以解决,而是需要时间慢慢打开市场。

中粮能否抗住业绩压力,慢慢培育市场国产葡萄酒市场肯定会持续下滑,那么长城此时打造大单品,能否追赶或者击败张裕仍然有很大的疑问。 而对于名庄荟来说,进口酒市场在增长,但格局仍然不清晰。 酒业期待一个跨品类的成功企业,正如我们一直追问的,中国能否诞生帝亚吉欧一样的酒类公司。 中粮能吗如果大象能够跳舞,那蚂蚁就要离开舞台,而市场集中,是所有产业发展的趋势。 转载请注明出处。